Техника продаж с примерами

Еще в 1930-х годах Эрнст Дитерле предложил бренду Betty Crocker прекратить добавлять порошкообразные яйца в смеси для пирогов. Основанием для такого эффекта послужило то, что домохозяйки намазывали на себя яйца во время приготовления пищи. Это дает им больше уверенности в том, что результаты зависят от них самих. Женщины стали больше доверять продукту, и бренд стал коммерчески успешным.

Онлайн-бутик Rue La La следует иным правилам. На его сайте указано время до закрытия магазина, и он открыт всего несколько раз в неделю. На платформе существует поветрие: покупатели сметают всю обувь, выставленную на виртуальной витрине. В чем секрет? Дефицит. Под каждой парой была короткая надпись "Последние товары", красный таймер вверху, бесплатная доставка и значительная скидка. В голове покупателя загорается мысль: только один, только сейчас и со скидкой; когда он появится в продаже, неизвестно, придется ждать, а может, его вообще не будет. Эмоции включаются быстрее, чем мозг успевает обдумать необходимость покупки. Покупки совершаются бессознательно.